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获得优势

来源:本站 作者: 时间:2019-01-03 14:41:44 点击:

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  本书介绍了谈判的5条“黄金规则”,区分了3种不同的谈判类型,帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。

  本书囊括了我从如下领域里获得的所有经验,包括谈判研究的最新成果,成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧,还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。

  要记住:在大多数谈判中,如果不小心透露了关键信息,这就需要你瞬间做出战略决策,尽可能避免错误。这些战略在日常谈判中应用的次数越多,它们越能有效地帮你得到你想要的。

  请求老板加工资,买汽车或房子,与大客户成交,与配偶讨论度假地点,这些都是谈判的实例,不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家,

  本书会告诉你:当遇到上述情况时,应该怎么去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下,得到你想得到的东西。

  马丁·拉茨,是亚利桑那州立大学法学院教谈判的副教授,曾为白宫当过谈判代表。他建立了一个谈判研究所,为美国40多个州的几千人开过研讨班,其中有许多人来自“幸福”杂志500强企业和美国最大的一些法律事务所。

  前言第一部分:战略模板:拉茨的5条黄金规则 第一章 拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要:找到它 第二章 拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力 第三章 拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标准 第四章 拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略 第五章 拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程第二部分:如何使拉茨的5条黄金规则 第六章 个性倾向:谈判风格 第七章 道德规范会令决定性因素大相径庭 第八章 应用特定情景谈判战略 第九章 谈判中的常见问题及解决方案第三部分:将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中 第十章 普通商业谈判 第十一章 加薪谈判 第十二章 家庭谈判 第十三章 购车谈判 第十四章 买房谈判结束语致谢

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